25 августа 2020 · Валерия Мартьянова, автор Five p.m.
Почему так дорого: книги за 800 ₽
Из чего складывается цена и сколько остаётся магазину
В 2020 году в онлайн-магазинах хороший роман, нон-фикшн про устройство мозга или толстую детскую книгу можно купить в среднем за 500−800 рублей. За такое же издание в офлайновом магазине могут попросить и тысячу, и две. Почему?
Почему некоторые товары и услуги стоят столько, сколько стоят? И почему на бытовом уровне ценообразование вызывает у клиентов вопросы? Об этом Five p.m. рассказывает в новой рубрике «Почему так дорого». На этот раз говорим о ценах на книги: объясняем с позиции тех, кто их издаёт, и тех, кто продаёт.
Коротко о главном
  • Не менее 500 000 ₽ нужно, чтобы только издать книгу тиражом в 2 000 экземпляров.
  • Сетевые книжные могут увеличивать стоимость книги в три или четыре раза от её цены в издательском прайсе. Например, в закупке книга стоит 250 ₽, а в магазине — 750 или 1000 ₽
  • Как минимум 16% стоимости книги в магазине — это налоги.
  • Аванс автору за книгу — от 30 000 до 150 000 ₽ плюс процент с продаж.
Позиция книгоиздателя
Людмила Никитина
главный редактор издательства «Абрикобукс» (Москва)
Чтобы издать книгу, нужно сделать несколько важных действий, за которые, конечно же, надо заплатить. Это покупка прав, оплата работы сотрудников, платежи за рабочие программы, интернет и оборудование, использование шрифтов и печать.

Прим. ред.: Далее показаны усреднённые значения, в качестве примера выступает издательство «Абрикобукс».
Люди
Техника и инструменты
*подробнее о классификационных индексах и кодах.
Печать
Итого
Чтобы напечатать 2000—2500 экземпляров книги, придётся потратить минимум полмиллиона рублей. Потратили. И вот у нас на руках книга. А что дальше? Допустим, её себестоимость — 200 ₽. Мы отдаем книгу магазинам, скажем, за 250−350 ₽. Дальше всё зависит от магазина. В некоторых сетях и на интернет-площадках вы увидите цену, увеличенную в 2−3 раза. Потому что аренда, потому что хранение, потому что транспортные расходы и многое другое.
Позиция книготорговца
Анна Яковлева
директор независимых книжных магазинов «Перемен»
Я тот самый ужасный человек, который назначает цену в рознице. Вот из чего она складывается.

Прим. ред.: Далее показаны усреднённые значения, в качестве примера выступает сеть книжных магазинов «Перемен».

Средний коэффициент в магазинах «Перемен» — 1,7−1,8. То есть каждые 100 ₽ от цены издательства — это 170−180 ₽ на ценнике.
Сделать наценку меньше можно, если издательство даёт магазину скидку. Но её ещё надо заработать. Например, издательство «Самокат» продаёт нам книги со скидкой 37%, то есть практически по себестоимости. Мы получили такую скидку, когда завоевали хорошую репутацию — долго продавали книги «Самоката», исправно платили.

Минимальный план продаж — ≈ 20 000 ₽ в день в двух магазинах. Это значит, что «Перемен» сработали в ноль с учётом зарплат всех сотрудников.
Только полезные письма
Честные истории предпринимателей, актуальная аналитика 2ГИС.
comments powered by HyperComments
Читайте также: